[摘要] 2012年众多房企销售业绩飘红，但在销售额创新高的同时，部分一线房企净利润率水平却出现同比下降。
“以价换量”成常用策略
从2012年9月份开始，标杆房企的拿地行动逐渐活跃。9至11月间，标杆房企掀起了一轮拿地高潮。但是1至10月，标杆房企累计购地金额比2011年下降14.4%，总体上，2012年标杆房企的拿地金额与2011年基本持平。
万科2012年拿地金额在29家品牌房企中名列。“不拿地就饿死。”万科总裁郁亮曾不止一次在公开场合表达了万科对于拿地的态度。
2012年采取高速扩张策略的开发商最为典型的是招商，拿地规模远大于其销售规模；保利、万科、中海是“以销定量”，根据销售的规模决定拿地的规模，保持土地储备的稳定；富力、恒大、华润、金地、绿城等房企拿地规模明显小于其销售规模，依然处于明显的去库存周期。
“在房地产调控持续，市场成交量价从快速增长转为平稳上升的大背景下，‘千亿’军团还能加速扩容，显示出了房地产行业的一个重要转变，就是开发战略出现了明显的变化。”中原集团研究中心研究总监张海清表示，囤地获取高土地溢价的时代一去不返，取而代之的是根据销售的进度来决定拿地规模，实现均衡发展。
“一方面，开发商通过加快销售周转来提升整体盈利水平，以价换量成为常用的定价策略；另一方面，企业提升土地储备周转率也将作为提高盈利水平的重要方法之一。”张海清分析道。
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