[摘要] 2012年众多房企销售业绩飘红，但在销售额创新高的同时，部分一线房企净利润率水平却出现同比下降。
2012年众多房企销售业绩飘红，但在销售额创新高的同时，部分一线房企净利润率水平却出现同比下降。
随着房价上涨趋势明显放缓，通过土地溢价来获得较高利润率的时代已经过去。一线房企面对调控压力，采取“以价换量”的促销手段，积极出货清库存。快销模式被广泛运用，2012年销售业绩亮眼的房企大多是追求高周转的企业。
高周转弥补低利润率
万科2012年上半年结算净利润率为14.2%，较2011年同期下降2.2个百分点；销售净利润率14.8%，比上年同期下降1.5个百分点。到2012年三季度末，万科销售净利润率为13.2%，而上一年同期为14%。
保利地产2012年主营业务利润率由半年报的22%到三季度末下降为20%。2012年三季度末，保利扣除非经常性损益后的净利润率为12%，而2011年同期为16%。
此外，恒大2012年上半年的经营利润率由2011年6月末的31.9%下降到28.2%。
为弥补销售利润率的下滑，多数标杆房企提高了其资产的周转率。
保利地产在2012年初提出“新盘单月消化50%，半年消化80%，争取竣工前清盘”的营销策略。随后又启动“三抢”策略，以“抢资金、抢市场、抢进度”为口号，将定向优惠铺开。最终在2012年全年，保利实现签约面积901.13万平方米，同比增长38.57%；实现签约金额1017.39亿元，同比增长38.91%。
定位中高端市场的华润置地，2012年采取了积极定价策略，多个项目均有明显的降价，保证了其2012年的业绩。
招商地产近年来的发展速度远远落后于万科、保利等开发商，甚至还被恒大、雅居乐等后起之秀超越。2011年初，招商实施转型，并提出千亿目标，加快了拿地、开工和销售的速度，其2012年新开工面积达290万平方米，是“招保万金”四大龙头中保持新开工面积不降的企业。招商地产在2012年上半年曾先后在3月份、5-6月份推出了两次范围的优惠活动，优惠幅度在10%左右。
有业内专家表示，大房企普遍以降价跑量的方式扩大销售量。小房企产品结构比较单一，难有充足的刚需项目，也就不能借这类产品的定价来促进销售。这也是造成房企两极分化的主要原因之一。
在限购的市场背景下，哪家房企拥有更多的现金流，哪家房企就能立于不败之地。这个阶段也是房地产行业洗牌、分化的阶段，在这个过程中，大型开发商通过高速周转策略提高开发和销售速度，不仅要跑得快一些，更要想方设法扩大自己的市场份额，还可以兼并在资金方面遇到发展瓶颈的中小开发商，快速进行规模化扩张，抢占行业军团的席位。
2012年，中原集团对万科、保利、恒大、华润、金地、招商、中海，富力、绿城、雅居乐等十大标杆房企的监测报告显示，1至10月这10家房企的销售面积取得了平均23%的增长率。市场份额也进一步提升，销售额占有率从2008年的7%上升到2012年的12%。
不过，以标杆房企半年报和三季报的销售净利润率作为参考数据对比发现，自2007年以来，标杆房企的销售净利润率呈现明显下滑趋势，已从2007年的24%下滑到2012年的18%。
同策咨询研究中心总监张宏伟认为，高周转是房企应对持续调控压力的主要手段。从当前的市场格局来看，“现金为王”成为必然，各大房企抓紧刚需释放的“时间窗”，采取高速周转的策略，快速回笼资金。行业发展经验及市场实际销售数据也表明，市场流动性收紧的背景下，房企“死扛”不如“快跑”。
相关新闻：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
