[摘要] 国家统计局昨日公布的11月70个大中城市房价指数显示，与10月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有49个，持平的城市有16个。与10月份相比，11月份环比价格下降的城市增加了15个。
“天气冷，喝点酒嘛，这样身子就暖和了。”湖南中达房产开发有限公司常务副总经理钱张梅一句半开玩笑的话，多少折射出房地产市场中部分开发商的真实境遇。
德思勤、中达、远大、标志、恒鑫置业、恒万、大汉、新天地、兴旺、凌峻地产咨询……近40位开发商代表聚首，共议冷市下的楼市走势，大家一致认为，调控下，楼盘附加值大大增加。同等价位下，企业只有多做产品附加值，才能赢得市场。
跟一线城市相比，长沙不算太冷
中国房地产市场正进入调控形势下的深度博弈。11月以前，楼市成交量萎缩主要集中在一线城市，但11月份，二、三线城市乃至其下辖的县城，商品房成交量也下降。作为二线城市的长沙，也未能独善其身。
对此，今年下半年入市的南城大盘欧莱雅郡项目副总经理唐斌颇有感触。“从项目来访的情况来说，现在看的多，出手的少。”唐斌坦言，项目之前已经微调了营销策略，但是接下来不准备再做调整了。
是低价开盘，还是按周边项目的均价面市?对于即将入市的楼盘而言，定价是一个头痛的问题。“价格定高了，怕卖不动，僵在那里;定低了，成本又摆在那儿。”城北某项目负责人颇为尴尬。而一些尚未亮相的项目负责人则明确表示，他们将推迟入市。
这些市场现状，可以从长沙市房产研究中心的数据得到印证。11、12月份，长沙内六区日网签量在150-200套之间。不过，在资深地产人士朱薇安看来，长沙新房成交量虽然在减少，但在范围内不算太低，“深圳、杭州等城市，每天成交只有40多套，长沙最差也有150套左右。”
与其观望政策，不如修炼好内功
虽然12月5日央行下调存款准备金率，让部分开发商看到信贷可能会暗松的迹象，但在更多房地产业内人士看来，这并不意味着调控会松绑。而从日前召开的中央经济工作会议所定的基调来看，国家对房地产调控的方向不会动摇。
因此，在中国地产精英俱乐部两典现场，“如何过好年”是聊得的话题。“如果能够挺过去，就早点过年;如果降价能够过好年，就降到底。”长沙某开发商老李(化名)说，楼市短期内回暖的可能性不大，部分小房企已在考虑转型。
而按照财经评论人士叶檀的观点，楼市需求反弹需要两个条件，一是限购政策放松，二是货币政策放松;从中央高层的表态分析，明年限购仍不可能放松，但稳健货币政策的实施意味着明年楼市的资金状况将好于今年。
“与其观望政策，不如修炼好内功，冬天是锻炼身体的好时机。”湖南恒万置业投资(集团)有限公司营销总经理乐兵认为，已开盘的项目应尽可能把老客户的服务做好;没有开盘的项目，则需要把品质做好。
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