[摘要] 时至12月年末已近，数据压力巨大的开发商，马不停蹄进入“抢收”模式，压箱底的营销策略是否将一一浮出水面？另一方面，大批有刚性需求的购房者，在观望了将近一年后，谨慎中又在期待什么呢？广告、特价、一口价、电商……逐鹿年末冲关营销大战，开发商的营销策略“玩的就是心跳，砸的就是人民币”。
价格为王 打折优惠倾巢而出
长沙房天下数据监控中心的统计显示，12月份预计开盘的36个项目里，从已经公布均价的20个项目来看，多达8个项目均价或价低于5000元/平米，其中，经开区的芙蓉国里和望城区的润和紫郡均价仅3680元/平方米，并列成为本次推新项目的均价。均价高于7000以上的高层住宅项目有5个，其余近两成项目均价在5000-7000元/平米之间。
据调查，余半数网友表示，开发商推出的“折扣优惠”是他们的最爱，而真正能吸引购房者出手的还要看开发商优惠折扣幅度的大小。为抢占2012最后的市场，长沙开发商们纷纷拿出自己的诚意，降价、特价、一口价等各样的优惠轮番上演。
钱隆世家1号栋房源VIP认筹1000享10000，4688元/平米起，另外推出老带新活动，老业主介绍新客户购房成功，新业主可享受总房款减2000元的优惠，老业主可免1年物业管理费；中铁置业水映加州(小区网论坛)三期新品四联排、五联排推出，VIP认筹预存1万可优先选房，样板间即将开放，预计12月正式开盘，VIP客户开盘签约即可升级，并且附送湘一外国语学校学位，以及6万元智能家居系统；新盛珑璟台二期首发， VIP认筹中，VIP交2000可享每平米减200的优惠……
活动体验奠定口碑 微博营销优势显现
随着年末临近，各个项目营销举措频频，纷纷通过各种形式的客户活动，加快推盘，抢占今年最后一波置业期，特别是遇到周末双休，营销、开盘活动更是层出不穷，并不约而同多以“温暖”为主题。五矿万境水岸大手笔邀请蔡琴与湖南歌迷再续“新不了情”；首届“碧桂园杯”盛大开启象棋邀请赛；庄园心伽泊12月2日举办别开生面的讲座；佳兆业曦岸(小区网论坛)周末暖场集结烧烤diy、泡芙diy、大型电玩竞技狂欢；华润置地助边城爱心志愿者协会“冬衣计划”温暖启动……
伴随社会化媒体营销的逐步成熟，和移动互联网的快速发展，房地产行业通过传统的广告、活动等1.0营销模式已经很难击中目标受众。如今，微博已成为众多企业展示品牌形象、发布产品信息以及维护客户关系的重要通道。如何更好地拥抱微博时代，抢占营销先机？微博营销大会应运而生。
长沙新城新世界“入会见面礼 注册送购物卡”的活动近期在微博上炒的风生水起，从11月26日-12月21日，注册为网销中心会员，并搭乘看房专列至售楼部看房后可获得一张面值50元沃尔玛购物卡，还可以参加12月底网销中心的秒杀活动，抢夺额外一个优惠点。
据房天下官微负责人透露：“开发商十分青睐用微博来发起活动、发布项目信息和汇聚人气，事实证明效果也相当不错，一场小小的活动就能吸引上千人的参与，每个月我将举办三四场这样的微博活动，形式多以有奖转发为主。”
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
