[摘要] 前三季度，湖南省商品房销售面积增长17.3%，同比增长幅度下降20%左右。记者调查发现，影响湖南省房屋销售增长的主要原因是政策、房贷和市民的观望心理有关。
未来一段时间，长沙楼市究竟向左，还是向右？到底是继续疲软，还是逐渐回暖？惊涛骇浪之中，楼盘是降价图存，还是另辟蹊径？是变相打折，还是锻造品质？是束手沉默，还是变法突围？
11月11、12日，潇湘晨报邀集长沙20余家知名地产策略机构的精英，共聚一堂，用事实说话，用数据发声，在左岸与右岸之间，理性探究长沙楼市的前路。
营销要更多考虑客户体验
长沙新景祥房地产投资顾问有限公司总经理李赵
“对于长沙楼市而言，产品打造仍有较大的空间，与此同时，营销方式、服务提升等各方面，房地产行业仍然有许多的事情需要做。”长沙新景祥房地产投资顾问有限公司总经理李赵认为，在寻找淡市突围的路径之时，注重产品打造以及更考虑客户体验的营销创新应成为重要的方向。
形势研判需要正视楼市下行趋势 冷静思辨重新规范发展的好时机
应对之策注重产品打造，寻求市场突破口
2011年深秋，宏观调控持续严峻，通胀依然高企，银根一再紧缩，楼市屡遭重压——限购、限贷双管齐下，观望、看空与日俱增，成交数据屡创新低，房价涨幅全线回落……
站在一片阴冷的十字街头的楼市，业界众说纷纭，莫衷一是。有无奈的悲观，有谨慎的乐观，更有冷静的反思，理性的思考。2011年11月12日，20余位业界地产精英齐聚“2011长沙楼市‘突围之道’研讨会”，共同寻找长沙楼市未来方向。
一位参加研讨的业内人士说，“面对着湍急的调控大浪，无论左岸或者右岸，如何上岸才是当前最重要的。”
形势研判需要正视楼市下行趋势
长沙楼市新的一周成交数据如期公布，情况依然没有改观。
继十月份长沙楼市开盘量大增之后，十一月前两周项目入市数量一落千丈，与此同时，从十月份以来就明显下行的成交也未见起色， 十一月前两周长沙新房市场持续萎靡，成交量已下跌至千余套，不容乐观。
“楼市不是在迎接寒冬，事实上已经‘寒冬’很久了，但放在楼市来看，长沙或者还算有是一抹亮色。”中原地产湖南分公司常务副总经理岳再嵘的这个感受或者正是业内人士共同的感受。进入十月以来，长沙楼市明显进入了一个加速下行的阶段，而在范围，这种下行早已在年中就已经显现。
“有的城市3月份就开始过冬了，长沙10月份才开始，相比别的城市，长沙房企已经比其他城市好过了大半年。”湖南鼎兴置业顾问有限公司总经理赵航对于长沙楼市目前的情况似乎并没有那么担心。在他看来，这一次的寒冬，不仅仅是房产的寒冬，更是整体经济的寒冬。
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