[摘要] 时至12月年末已近，数据压力巨大的开发商，马不停蹄进入“抢收”模式，压箱底的营销策略是否将一一浮出水面？另一方面，大批有刚性需求的购房者，在观望了将近一年后，谨慎中又在期待什么呢？广告、特价、一口价、电商……逐鹿年末冲关营销大战，开发商的营销策略“玩的就是心跳，砸的就是人民币”。
2012年，被此轮调控洗礼的第二个年头，受多重因素影响，这一年中国楼市变幻莫测，出其不意。“金三银四”量价齐升的局面开始呈现，走过“红五火六”，在7月份到达一个至高点，在万众翘首中收获了一个成色不足的“金九银十”，却在秋风渡寒的传统淡市11月强势“翘尾”，各地新房市场供需两旺，甚至于刷新年度销售记录，成为2012年的月度新高。
时至12月年末已近，数据压力巨大的开发商，马不停蹄进入“抢收”模式，压箱底的营销策略是否将一一浮出水面？另一方面，大批有刚性需求的购房者，在观望了将近一年后，谨慎中又在期待什么呢？广告、特价、一口价、电商……逐鹿年末冲关营销大战，开发商的营销策略“玩的就是心跳，砸的就是人民币”。
抓住2012的尾巴 集中开仓对话市场
进入2012年倒计时，最后30天的冲刺已箭在弦上，抓住2012楼市的尾巴，成为开发商不能错过的机会。来自长沙房天下数据监控中心的统计显示，截至11月22日，2012年12月份长沙市场预计有36个项目开盘，环比上个月25个预开盘量，增长44%。
据不完全统计，11、12月份长沙楼市有50多个项目开盘或推新，纯新盘将近30个，其中大部分项目定位为刚需产品，主力户型在60-120平方米之间。
值得一提的是，在今年年末的这波推盘量中，纯新盘比重的加大，成为市场一道抢眼风景。长沙房天下数据监控中心的统计显示，12月将有10个纯新盘亮相市场，占比达27.8%，包括雨花区的万象美域、 合能雨花公馆 中南红领邦，天心区的外国、国会山官邸，芙蓉区的城市优盘，经开区的紫华郡、芙蓉国里 、岳麓区的金洲国际社区、恒大御景湾主。
滨江豪宅广告大战暂停 刚需楼盘最爱”数字”句型
每个楼盘都是语不惊人死不休，广告语那可谓层出不穷。高端项目何谓“高”，在广告创意上就高人一等。一般来讲，高端项目广告主语往往很少提到价格、户型、首付等刚性要素，往往比拼的是软性服务。
高端项目善玩“概念”，今年的湘江之畔则上演了一场鸿篇巨制广告大戏。高端项目盘踞，因为“不解释”系列广告，引发了一场年度长沙滨江豪宅大战。“真正的豪宅必须在江边，而不是和江隔着一条马路”。此语一出， 某大盘的广告“中心之外，何谈豪宅”，可谓是不费吹灰之力搭上了“不解释”与“新标准”的顺风车，搞了把免费宣传。豪宅标准在网上争论不休，未能争出个结果就结束啦，不过正如某项目说的，“湘江需要安静点，豪宅需要安静点，城市需要安静点”。
这场广告大战不疾而终，但是高端项目玩“概念”还是要继续的。从“抢占省府滨江席”、“一座城市的精神领袖”、“中心之外、何谈豪宅”、“献给领袖企业和企业领袖”、“2万，旧房换豪宅”、“新标准，不解释”到“临江牌，就28席”，从“市府CBD，双地铁，综合体旗舰”到“开启千亿商圈，再造长沙中心”……。
相反，刚需楼盘的广告偏好功能性的诉求，数字便成为了表达形式。户型版“中建芙蓉嘉苑30-130㎡地铁口名校美宅12月浓情加推”；均价版“润和紫郡：均价3399元/㎡VIP 抢筹一千抵3万”；配套版“海洋•半岛 5万平米港式园林的滨江豪宅”；首付版“全城罕见！“0首付”绝世好房就在润和紫郡”；热销版“2劲销8亿——泊富国际广场Hi Park商铺开盘完美售罄”……
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