[摘要] 近日，各种促销手段频现东莞楼市江湖，它们或与垫首付捆绑，或借节假日之名促销，或尾盘以特价名义降价……手段层出不穷，甚至乐此不疲，各大开发商绞尽脑汁，变着法儿说价格，虽然实质是降价，却没人承认。
近期的楼盘广告各个都用价格说事儿，但没人承认自己降价了。
近日，各种促销手段频现东莞楼市江湖，它们或与垫首付捆绑，或借节假日之名促销，或尾盘以特价名义降价……手段层出不穷，甚至乐此不疲，各大开发商绞尽脑汁，变着法儿说价格，虽然实质是降价，却没人承认。
市场不买账，开发商只能打折促销，以价换量仍旧是市场主旋律。但是，轻微的价格松动很难获得消费者的认可，到底降多少才能获得销量成为的难题。
新盘调低预期入市
风光一时的西平地王产生，中信凯旋公馆所在的地块楼面地价就高达6077元/平方米，加上建安、税费以及财务成本等各项费用，该项目的毛坯成本售价就要过万元，当时有业内人士估算，该项目售价预计将在12000元/平方米左右。该项目于本月10日开盘，南都记者从销售中心了解到，当天成交均价“7字头”，低于预期入市，以价换量。
而对于一些持续销售的楼盘来讲，是不敢向楼王一样干脆地降低销售预期来出货的，都是以暗降房价为法宝。比如万江的深业欧景城，周周都加推特价单位，并且特价单位不断地持续推出。与楼王命运相似的还有位于万江的富通天邑湾，同样是区域楼王，同样是“亏本”卖楼，前者是降低销售价格预期以价换量，后者却是连续不断推出特价房等暗降的优惠，虽然降幅不大，但也成功促动了成交。
推“瑕疵”房源低价试探市场
据南都记者不完全统计，元旦截止到目前推出折扣、特价房的项目就高达20多个，一些项目为了宣传打出了如“899元/平方米”、“免首付”等醒目标语。诸如天利中央花园、黄旗山1号、中熙·弥珍道、鼎峰尚境等楼盘都有推出限量特惠房，此外还有花样年君山、景湖荣郡、丰泰观山碧水等楼盘推出了少量特价房和幅度较大的优惠房源。记者了解到，常规操作的特价房策略中，开发商往往先拿出数量有限的几套户型、朝向等有“瑕疵”房源借着各种节假日的名头，进行实质降价，利用特价房、举办抽奖活动，将大批潜在客户吸引到售楼处，并利用现场抽奖来渲染炒高售楼现场气氛，促进成交，如果效果好就可以多频次举办，同时配合现场的抽奖等暖场活动、为项目聚集人气以及试探价格。
趋势
房价延续下行趋势
东莞中原研究部高级研究员韦天使认为，东莞房价接下来还是会延续当前降价下行的趋势，因为今后一段时期市场上的购房者都仍然以刚需为主，这部分人资金实力相对有限，并且对价格较为敏感，与之对应的中小户型产品，是开发商完成业绩“以价换量”的主力军；其次，这两年房地产的高速发展，也让不少太过进取的企业陷入高负债的尴尬，而各大房企的资金压力并不是短时间之内可以彻底改变的，降价出货回笼资金成为长期的任务。
因为部分区域会供应扎堆、竞争激烈，并且前几年价格上升幅度较大的区域，开发商将会继续加大对刚需客户的抢夺力度，并且为了保证开盘当月的销售率，避免后期营销陷入进退两难的境地，降价的覆盖面、力度都有可能蔓延开来。
降价花招
以“垫”为名送首付
近期“两成首付”、“分期付款”等让利促销行为重现“江湖”。截止到现在，据南都记者不完全统计，目前东莞市场上推出“两成首付”的楼盘有几个楼盘，
以卓越·蔚蓝城邦为例，购房时，开发商垫付了近两成的首付，剩下的首付款由购房者在一年内支付给开发商。75平方米两房，购房者实际需首付5万，而该楼盘2月份的成交均价为6300元/平方米，而3月份均价则降到5300元/平方米。更有楼盘直接免掉了消费者的首付款，打出“免首付，送装修款”的虎门国际公馆，购房者首付款只需付一半，另外一半首付款由开发商来付。同时，另外一半首付款不用还，其实就是送给购房者的装修款，披着“垫首付”的外衣，暗中降价。
“特价房”天天有
春节以来以“打折促销”和“特价房”形式出现的北东莞楼盘不断增多，不少开发商大量推出明显低于周边地价的“特价房”，甚至有楼盘单套总价优惠幅度达20万元。
“我们现在推出特价房，价格6100元/平方米起，相当于8.5折”。万江深业欧景城一名销售员告诉记者，户型为85-125平方米两到四房，南都记者曾多次到此楼盘踩盘，每次都遇到销售人员介绍说有推出特价房。
同样是持续推出特价房的还有富通天邑湾，特价房单价6500元/平方米，该盘2月成交均价在6700元/平方米左右，此前同类户型成交均价曾达到7500元/平方米，成交均价相差近1000元。精英世家全部产品8.7折，单价7600元/平方米，一口价单位优惠也达到了20万。
从送家电到送小汽车
所谓“礼多人不怪”，中国的这句俗语被东莞的开发商演绎的有声有色，小的送物业费、空调、全套橱柜，大则送车库、全屋家电、小汽车、装修款等等，以各种送礼品方式来吸引大众眼球。
开发商乐于给消费者呈现“有房有车”的生活，世纪城国际公馆购买两套洋房即送Smart汽车一辆，购买一套别墅即送奔驰汽车一辆，中房龙域山水雅也打出了8万元小车的广告。
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