惠达武汉旗舰店开业庆典专访市场总监蔺志杰

搜房：惠达现在在武汉是一个什么样的销售状况？

蔺志杰：惠达是89年正式进入，之前我们的分公司在运作这个市场，那个时候都是经销商在运作，惠达从05年之后每年都是以70%、80%的速度增长。现在销售在武汉市场差不多是一千万左右。

搜房：这个体量在全国的市场布局是怎么样的定位？

蔺志杰：武汉大约是在第七到第八位上。我们决个这个市场空间非常大所以才有这样的举动，这个城市我们认为应该可以销售三四千万。

搜房：惠达现在的销售网络是什么样的布局？

蔺志杰：惠达的历史比较长，到今年是第26个年头，在全国的销售网络非常健全，每一个地级市都有我们的专卖店。目前，在县级市场少一些，这也是我们今年几年的目标。

搜房：08年惠达在全国的重点区域是哪里？

蔺志杰：就是华中区。华南、华北已经都根深蒂固了，那里的增长空间是有限的，当然每年也是在增长。华中既不是沿海，也不是内陆，这几年是华中地区绝好的发展时机，我们也是看到了这一点加大了对华中地区的市场投入。

搜房：惠达在武汉的店面大概是什么样的情况？

蔺志杰：现在大的卖场都有我们的店，像大武汉、建材城、百安居、居然之家、金盛都有进入。

搜房：惠达在武汉会着重哪些方面的投入？

蔺志杰：针对消费者能够直接感触到的东西，比如说要建见面形象，另外会做小区这一块，这也是点对点、一对一的直接和消费者接触。另外也会加强和设计师团队的合作。

搜房：如何打造一个强势的品牌？惠达是如何成为一个强势的陶瓷品牌？

蔺志杰：产品这一块要做好，其他的东西做得再好产品不行最终还是欺骗消费者，第一个就是诚信，惠达的品质卫浴是我们的定位。一个品牌的建设不是一蹴而就的，不是靠营销上的一些手段就能够建立起来的，是需要历史的沉淀、时间的积累才能把这个品牌凸显出来，惠达一直是稳健的在走，每年都是以平稳快速的速度在增长，这就很好的说明了这个问题，我们的目标是要打造百年惠达，通过我们的努力把民族卫浴，真正能够去和国外大的品牌抗衡。

搜房：民族品牌和大品牌区别的差异在哪里？

蔺志杰：我们在原创上还是比较缺乏，在产品设计上和国外还有一定的差距。第二个是品牌的问题，这些大的品牌，包括TOTO、科勒都是超过了100年的历史，惠达作为国内比较老的品牌只有26年。政府机关也应该倡导多为民族品牌说一些话，现在有一些酒店他们会指定洋品牌，国内的品牌做得再好也没有机会去做。

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