[摘要] 虽然三四月份长沙楼市成交环比出现增长，但与去年同期相比，却下降约四成。当上半年营销节点将至，很多楼盘把销售重点放在5月。于是，长沙楼盘的推盘节奏明显加快，5月份的第一个周末有3个开盘，加上“五一”期间开盘的9个项目，新推量已达到5月份拟开盘项目的一半。
（长沙晚报）虽然三四月份长沙楼市成交环比出现增长，但与去年同期相比，却下降约四成。当上半年营销节点将至，很多楼盘把销售重点放在5月。于是，长沙楼盘的推盘节奏明显加快，5月份的个周末有3个开盘，加上“五一”期间开盘的9个项目，新推量已达到5月份拟开盘项目的一半。
上周末三个楼盘推新
上个周末，正值长沙第33届房交会举行。一些未参展的楼盘，也抓住这一重要节点，顺势推盘。5月5日，省府板块的绿地公馆二期开盘;5月6日，星语林·阿普阿布4栋新品开盘，同一天，恒大城新品也亮相市场。
据了解，3个楼盘的开盘效果均不错，绿地公馆在不到两的时间里共接待百余组诚意客户，星语林·阿普阿布4栋新品开盘即售罄，恒大城当天销售约三分之二。
刚刚结束的长沙第33届房交会，虽然参展楼盘数明显减少，但成交效果却超出了不少业内人士的预期。据了解，幸福庄园成交50多套，恒广国际景园成交40多套，长房·时代城成交20多套。
刚需仍是楼市主力
“绝大部分购房者，都是刚性需求或改善性需求。”上周末开盘的项目中，多位接受记者采访的置业顾问如是说。业内人士认为，新推产品的低价入市以及银行信贷放松为刚需购房者出手，提供了契机。
“从全局和长期来看，刚需的持续不会很快回落，因为局势明朗，刚需受保护。”上述业内人士指出，调控政策不会放松，投资性需求会继续排除在外，今年楼市购房力主要是刚需。
“目前，随着成交量的回升，部分开发商已经酝酿新一轮优惠促销。”湖南中原资源中心总监陈世霞认为，5月份如果开发商企业坚持走刚需路线，继续打“刚需牌”的话，成交应该可以预期。
5月9日，长沙市房产研究中心统计，房交会期间参展楼盘累计成交471套，4.80万m2;其中网签合同153套，1.56万m2;签订购房意向318套，3.24万m2。房交会期间，内六区新房网签合同成交1272套，12.15万m2。
“这样的成交量对于本届房交会而言，算很不错了。”对于房交会取得的销售业绩，长沙一位地产界资深人士在微博上感慨。
相对于往届房交会而言，本届房交会参展项目虽不多，但是给出的优惠噱头却相当诱人。参展楼盘房价基本在4000～6500元/m2之间，有的项目优惠达8.5折。
“从市场来看，并非所有项目的成交都在回暖，大多数楼盘仍处于市场僵局。”同策咨询研究中心总监张宏伟认为，降价楼盘开始突围，促进了成交量的走高。“在当前的市场行情下，以价换量已经成为大家默认的事实。”
超低、特价轮番上
5月4日，长沙第33届房交会天，红星国际会展中心一楼人潮涌动，工作5年的蒋敏最终决定在长沙买一套属于自己的房子。
“恒广国际景园、天晟海拔东方、幸福庄园、枫华府第等项目的价格都有足够的吸引力，在当前宏观调控的形势下，开发商做出一定程度的让步，给了购房者一个的购房时机。”蒋敏表示，在确定价格区间后，要考虑的，就是买房后上班是否方便。
事实上，与蒋敏有着同样想法的购房者还有很多，而开发商显然也意识到了这一点。与上届房交会暗降促销形成显明对比的是，明码实降成为本届房交会的重要特色。不堪于市场压力，本届房交会众多参展楼盘以“一口价”或“超低折扣”吸引购房者的注意，连“3字头”的项目也是相继浮出，众多开发商纷纷放下身段抢占“刚需”资源。
幸福庄园房交会期间，不限楼层、户型一口价，其中一次性付款3988元/平方米，按揭付款4088元/平方米;枫华府第五月抢房行动，三期金色华尔兹3988元/平方米起等等。
罗马商业广场三天内付款，商铺优惠5万抵十万，还有一定付款折扣，公寓88平方米两房、94平方米三房一口价一次性付款4680元/平方米，按揭付款4808元/平方米;天晟海拔东方五月购房限量特惠，现房特价5280元/平方米，中央景观大宅团购特惠8.9折;绿地中央广场房交会期间，住宅产品新里卢浮公馆，可优惠至8.8折成交……
在这样的情形下，购房者也是相当给力，当天上午，包括幸福庄园、恒广国际景园等众多项目就已经有了不错的成交。
“这是开发商让步拼出来的市场。”恒广集团副总经理柳佳认为。本届房交会的购房者主要为25～35岁左右的年轻人，他们对产品的需求仍然以刚需为主。
累积成交471套
“累积成交471套”，应该是最近几届房交会比较亮眼的成绩了，更何况这还是在宏观调控没有放松，参展开发商大幅度减少的情况下取得的成绩。
房交会期间，众多项目均取得了良好的销售业绩。恒广·国际景园销售40多套、长房·时代城销售24套、长房·南屏锦源销售22套，长房·白沙湾销售10套，罗马商业广场商铺销售27套、鑫天·御景湾销售23套……
“本次房交会的效果还是不错的。”长房集团营销部负责人方浩表示，房交会开始之前，市场已经有回暖的迹象，长房集团三个项目平均每天能够销售5套左右，房交会四天销售20套不成问题，而在参与房交会的情况下，三个项目四天的总销售套数达到了56套，还是大大超过预期的。
“对于消费者来说，房交会也是一个窥探市场的窗口和契机，一旦有足够的优惠，刚性需求客户很有可能会出手购房。”方浩表示，如果按照此前市场的惯性发展，房交会后长沙楼市还很有可能出现向上的趋势。
“确实，本次房交会的效果出乎意料的好，四天时间，商铺成交8套，住宅成交19套。”长沙合正房地产营销策划有限公司副总经理湛伟也认为，“参加房交会的开发商相比过去几届房交会少了很多，分蛋糕的少了，导致了成交的相对集中。而房交会上的大幅优惠政策，又让之前一部分犹豫的买房客户坚定了自己购房的想法。”
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