阳光100波谱洋房：用价值征服客户

——热销楼盘短访之阳光100波谱洋房马总

据悉，阳光100国际新城三期•波谱洋房自11月开盘以来即售出30多套，占据总开盘量的四分之一强。

惨淡楼市，全国低迷，购房者的观望气氛越来越浓，波谱洋房有何特殊魅力能“诱惑”众多观望者纷纷出手？是否采取了比其他楼盘更优惠的促销措施？

“没有，阳光100从来不以低价取胜”，阳光100销售部一马姓负责人说，“波普洋房与同区域楼盘相比价格并不低，也没有想过要用降价来刺激销售。淡市时期，价格依然坚挺，是因为我们了解波普洋房的价值，也相信客户的眼光。”

看来，价值才是波谱洋房淡市旺销的秘密所在。马总介绍，波谱洋房的价值主要体现在以下几个方面：

首先，阳光100的品牌。阳光100自从2003年进驻长沙，迄今已经五年的时间，作为一个全国性的品牌房地产开发公司，阳光100在长沙市民心中树立了良好的形象和口碑，其品牌价值已深入人心。

其次，项目品质较高。波谱洋房是阳光100联手国际设计大师SHL的马坦•豪于2008年最新推出的同步全球的建筑设计新品，堪称南中国独一无二的后现代建筑艺术珍品，仅两栋111套，极具收藏价值。其户型涵盖88平米的两房和118-137平米的三房， 能满足大部分购房者的户型需求。

第三，产品的差异性。波谱洋房建筑创新应用后现代的仿生原理，取像自然界水波纹形，并糅合当地文化内涵，打造新颖和适应环境生态的蜂巢结构建筑形式，是长沙阳光100国际新城三期最独特的艺术住宅产品，也是长沙所独有的建筑产品。其稀缺性与唯一性更决定了它无限的升值潜力。

第四，物超所值。波谱洋房钻石切割立面，罕见四阳台设计，赠送超大空中露台、私家花园和采光半地下室，不仅形状极富艺术性，而且有大面积的赠送空间，真正的物超所值。

此外，马总还说，产品销售要在淡市时期保持一个相对较好的走势，除了产品本身能经得起考验的优良品质，还要给业主提供更优质的服务。这既包括销售过程中的服务，也包括后期的物业服务。

比如，阳光100在波谱洋房的销售过程中就实行了“无理由退房”政策，即凡购买波谱洋房物业的客户在交房前一周内如对所购买的目标产品不满意，按相关程序可无理由退房。这是阳光100一直以来践行“为客户创造价值”品牌使命的延伸，同时也表明了对自身产品的信心。

正如马总所说，阳光100一直在用实际行动彰显自己的价值、回馈广大业主，这就是阳光100深受客户信赖和钟爱的原因所在吧！

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