长沙楼市观望气氛浓厚 一次性付款渐成购房主流

15日下午，万家丽路某楼盘正进行VIP卡意向登记，与大多数人一样，李女士在付款方式一栏选择了一次性付款。“我打算买一套总价30多万的小户型自住。现在也没其他好的投资渠道，房贷利率又那么高，干脆一次性付清吧。”

长沙目前悄然出现了这样一个普遍现象：一些楼盘的多数购房者偏向于选择一次性付款，而不再奉行过去楼市大热时期的“按揭王道”的原则。

按揭or一次性？

去年4月份，28岁的刘新龙看中了一套50多万元的精品公寓。如果选择一次性付款，还可以因此得到房产开发商2％的优惠，但他却偏偏选择了按揭，而且还是八成20年。“只要能取得高于贷款利率的投资收益，我可以把比一次性付款少出的钱用作其他投资项目。比如炒金、炒汇，或干脆用按揭的方式再投资几套房出租，以租养贷。”

但如今楼市观望气氛浓厚，股市等投资渠道也非常低迷。据长沙万科内部人员透露，最近前来购买其西街花园项目的房子的客户有60％以上都选择了一次性付款。“这样不仅能享受更大的优惠幅度，而且不用承担过高的利率。”

“以前一次性付款一般占30％左右，现在提高到了40％。”开福区某楼盘销售主管告诉记者。

交通银行个人理财中心主任向伟表示，以前从融资的角度看，一次性付清房款是不划算的，可如今融资成本大幅度提高，其他投资渠道也不景气，对资金充裕的人来说，一次性付款反而划算。

“对于开发商来说，当然更希望购房者一次性付清，使资金快速回笼，所以选择一次性付款有更多优惠。这个问题在现阶段楼市低潮期更显突出。”先锋置业营销经理杨先生说。

一次性付款买二套房居多

恒嘉地产顾问代理有限公司总经理易建国认为，目前长沙房地产市场上的投资客已基本上退出，自住型买家成为主流。

“从我们代理的几个楼盘的销售来看，购买120平米以上大户型的买家很多都是一次性付清，其中大部分都是改善性的购房。另外，档次较高的楼盘一次性付款的较多。”易建国表示，“一方面说明长沙楼市仍有大量的硬性需求，另一方面说明选择按揭还是一次性付款，很大程度取决于个人财富的多少。”

“5、6月份的房贷业务量比今年前几个月稍微有所增加，但增加的主要是购买第一套房的。”向伟告诉记者，“买第二套房的大部分是以改善居住条件为目的。而以现时的政策，第二套房只能贷六成，且要上浮利率10％，有足够闲钱的二次置业者大多会选择一次性付款。”

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