祖文艳：大盘集中发力 市场回暖势在必行

——访长房东郡副总经理祖文艳

（长房东郡副总经理祖文艳）

明媚四月天里，心花恣意盛放，释然的放置上一种安谧的情绪，在难得宽松的公交车上，开始幻想，与祖总约在上午十点，对于从未见面接触的人，我总会心生莫名的距离感，仅从照片上获取的印象，她应该是位很干练的老总；而采访结束后，刻在我脑子里的更多是她温柔女人的本色。从书上捡到一句很能与祖总匹配恰当的话：女人最大的成就，即懂得如何在生活中扮演好自己多面的角色，面面俱到，分毫不落。

大盘集中发力 市场回暖势在必行

一年两届的房交会可谓是长沙房地产行业发展的一个缩影。首先对于开发商而言，它是一个非常重要的营销节点，为他们提供了一个充分展示楼盘形象的舞台；同时也给广大消费者提供了一个集中看房的置业平台。

而有数据显示，今年的春交会关注度是历来最高的，原因何在？有声音说：因为开发商想借机治愈由去年整个地产行业低迷所引发的寒冬后遗症。也有人说：08年是长沙住房改革十年，而本届房交会又是长株潭城市群被纳入中国两型社会配套改革试验区后的第一次房地产盛会，对于长沙以及周边城市的消费者而言，是个购房契机。

从去年12月始持续至今，长沙房地产市场历经了一个时间非短的冷冻期，客户观望，漫无目标。当长房东郡选择在1月26号盛大开盘之时，曾在业界引起过一阵不小的轰动，如此非常时期，不蓄精养锐，却开盘销售，不可不说是个很大胆的决定，但其销售情况仍然良好，一批推出的283套房子，如今只剩四十余套。二期，三百多套房源，也预计将于秋交会前开盘，集中出击金秋房交会。

关于今年春交会能否成为楼市转暖风向标，祖总的回答很肯定：“这届长沙春交会上众多大盘将集中发力，定能带来市场好气象，整个房地产回暖也是大势必行，毋庸置疑。我们长房集团已经确定有两个盘将参与今年春交会，而东郡并未参展，我们现在将更多的注重力放在了建设自身品牌以及与客户联动中，目前正推的社区导示系统票选活动，就是回馈给老客户的，之所以取名‘我的领地我做主’，体现的就是业主对于家的亲身参与感。另外还有一个老客户带新客户的活动也是一个重头戏。

本土、外来，和谐共生、互补共荣

如今的长沙房地产是个群雄逐鹿的市场，很多名企纷纷进驻湘地，港派、京派、浙派等，还有上市公司，一众外来开发商都是大手笔落定星城，关于本土与外来开发商的竞争暗流一直是房交会上探讨的热点之一，从展位的布置风格、声势策略上，各有千秋。

长房集团作为长沙本土开发商的领军者，姿态一路昂扬，论及与外来开发商的竞争问题，祖总说：“我们长房集团一直本着和外来开发商共同发展的信念，为建设美好长沙贡献着自己的力量，在追求自身品质提高的同时，也学习和借鉴外来品牌的建设开发理念，个人觉得这二者之间并不存在冲突。”虽然外来开发商拥有先进的开发理念和雄厚的资金实力，操盘经验也十分丰富，而本土开发商对于本地风土人情、消费心理和消费习惯拿捏得恰到好处，或许确实如祖总所述，这二者关系更多的表现在一种和谐共生和互补共荣的态势，这样才能更有力的促进长沙房地产市场的整体发展。

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