万科开始出招"变相托市" 联手银行降首付门槛

领跑者万科(000002.SZ)总是喜欢抢先出招，上一回是在沪穗深等沿海一线城市“带头降价”，这一回则转战西南重镇成都，与银行联手降低购房者的首付门槛。

按照万科成都公司新近推出的“青年置业计划”， 符合条件的首次置业者只需要交2成首付款，便可在其开发的魅力之城、朗润园等5个项目800余套房源中选购自己看中的单位，银行贷款申请手续由万科协助办理。

在这一轮调控收紧房贷发放审批后，有明文规定二次置业人士首付款不能低于房价3成，而大多数情况下，即使是首次置业实际上也不容易获得更高额度的银行贷款。

继万科之后，蓝光地产等成都本土房企陆续跟进推出类似计划，试图在浓厚的观望气氛中打开首次置业者的“心防”。

万科新招有玄机

“宏观调控显然还将继续下去，开发商不能只寄希望于投资性购房了。”1月22日晚，万科成都新项目发展部负责人韩冰出席一场小型楼市沙龙时说。在他看来，市场上首次置业者形成的刚性需求是不容易抑制的，只要有适当的条件，开发商就能收获实实在在的销售业绩。

当晚这场不足80人参加的沙龙上，万科的“青年置业计划”竟然一举成交8套新房，难怪韩冰兴奋而又自信。

此前记者在万科成都项目销售现场了解到，除了承诺为参加该计划的首次置业者确保只需交2成首付款外，万科还为他们提供贷款利率下浮15%的优惠，以及2万元的置业基金赠送，团购还将享受房价1%~3%的折扣。

据了解，万科早在2006年就开始研究适合青年人首次置业的产品。去年宏观调控政策实施后，各地楼市相继转冷，经与有关银行达成共识，万科成都公司从2007年12月30日起正式推出“青年置业计划”。

在成都万科魅力之城项目，首次置业人士购买单套90平方米以下户型，总售价不到40万元，符合首次置业条件的购房者只需要支付8万元左右的2成首付，便可由万科向银行“担保”申请8成30年贷款，月供2000多元。

“这一策略既顺应了政策导向，也避开了降价的说法，可谓恰到好处。”韩冰说。

值得注意的细节是，万科成都公司将此项“青年置业计划”的限期定在2月5日之前，而其他跟进的成都开发商更声称，到1月底优惠活动就将结束。

统计数据表明，去年12月整个成都市新盘成交量仅在8000套左右，与11月环比下降4成以上，不少开发商暗暗叫苦。以开发效率和周转速度见长的万科，去年全年在成都一地实现30亿元左右的销售回款，但年底前后项目销售压力明显大增。实施新计划后，成都万科宣称，最近一个周末的新房销量超过了2007年12月整个月的业绩。

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