2007年10月份以前，尤其上半年的时候，长沙房地产市场上，开发商开发的楼盘，在营销上根本就不必有什么大的动作，房子都不愁卖。“现在不同了，房地产的营销已经到了不得不‘回归’的时候”。陈真诚在谈到如何解决长沙楼市营销时说道，“具体可从五个方面入手”：
、 及时掌握资讯，理性应对市场
要及时掌握市场资讯，科学分析、准确判断与把握市场趋势，包括市场尤其深圳、广州、北京、上海市场变化对长沙市场的影响。积极面对目前市场形势的严峻性并在决策上做出理性应对。如果营销工作回避促销这个棘手的问题，开发商或将遭受损失。
第二、价格是最敏感、最关键的因素和手段之一
现在房价在阶段性意义上已经很高了。由于房地产生产周期性特点，目前上市的房屋所使用的土地基本上是在土地大涨之前的土地，房地产如果能实现销售的话，整合利润（包括土地增值利润和后期开发利润之和）依然不低，有合理调整价格的空间。而且，在目前楼市由卖方市场向买方市场异变这种现实情况下，事实性的房价依然高企和消费者的观望预期情况下，价格将是最敏感、最关键的市场因素之一，价格手段也是最敏感、最重要的手段之一。一些定价本来相对较高、价格空间比较大的楼盘，不妨在原有价格的基础上做一定幅度的下调。尤其要注意的是，不排除这样一种可能，深圳、广州到来长沙进行投资开发的开发商或投资机构，或会率先将目前深圳、广州等地的房价降价促销思路在长沙变成现实，从而加快市场的变化，加速开发商的并购、洗牌。
第三、 提高性价比，获取同业竞争优势
做好产品销售后的全方位后续服务，以获得更多的市场比较优势。即便房屋已成既成产品，也可通过服务等方面来延伸产品价值，提高性价比，以获得与同类竞争对手展开营销竞争的相对优势。
第四、 锤炼项目卖点，重视营销策略
在市场高度激烈竞争化、消费者高度观望、产品高度同质化年代，竞争者就要考虑如何提高比较优势。要获得比较优势，其中的一个重要内容就是要深挖项目或锤炼或设计制造项目的个性化价值卖点，并采取差异化的营销策略，包括活动营销和有效的产品展示、媒体推广等。
第五、推广道具要更新，楼书该换内容了
在目前市场下，项目包装与推广是很重要的，也是很值得讲究策略的。这就包括推广道具和道具应用策略了。无疑，对于房地产楼盘营销来说，楼书和媒介广告是很重要的推广道具。应对当前房地产实际之变，应重视楼书道具的策划与设计工作，要改变因房地产市场处于高度卖方市场下所普通存在的问题。一段时间以来，房地产不愁卖，市场高度异化，房地产楼书几乎是千遍一律地存在“假、大、空”问题，过于务虚，过于渲染概念，过于强调刺激受众情绪，而缺乏有实质内容的营销“武器”。因此，即使已有楼书的楼盘，也建议重新研究、策划、设计、制作楼书等有效的推广道具，使之对项目本身、对市场具有营销针对性，切忌空泛。
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