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对话背景：11月28日，是NREE2006网上房展“长沙城市日”。在“城市日”里，房天下记者将对参展项目进行面对面的采访，将目前消费者最为关心的问题一一反映给开发企业，并将开发企业做出的回答以直播的形式上传到网上。
具体安排：11月28日10：00-11：00 网友对话绿城桂花城开发商；14：00-15：00网友对话恒盛世家开发商；16：00-17：00网友对话长沙阳光100国际新城开发商。敬请关注！
阳光100(湖南)置业发展有限责任公司推广总监朱李平应邀与网友在线对话
主持人李垠超：现在，我们进入第三场NREE对话节目。之前，已经进行了网友对话绿城和恒盛世家的节目。下面，介绍一下今天下午的两位对话嘉宾：阳光100（湖南）置业发展有限责任公司推广总监朱李平先生和策划经理漆开敏先生。非常感谢两位专程赶到房天下（长沙）直播室参加我们的对话节目。
首先，请两位跟我们的网友打个招呼。
朱李平、漆开敏：房天下（长沙）的各位网友们大家下午好。
主持人李垠超：下面，我们正式对话环节。
有位张小姐问阳光100主推的SOHO公寓有什么特色，什么时候开盘？
朱李平：阳光100前面推的楼盘基本上是大户型，这次推的SOHO公寓是35-65平方米之间的特色公寓，价格是12-19万左右。长沙阳光100国际新城是2004年正式面市，也是面市以来次推出的大规模的90平米以下，甚至是面积更小的户型。
SOHO产品的主要特点是面向我们城市的白领阶层，为在长沙有居家、办公及投资的人士准备的产品。这个产品在岳麓山大学城里面，具备山水洲城的自然优势，有自然形成的大学城的人文优势。在长沙这个城市的白领阶层，平常忙碌之余，居住在山水洲城的国际新城里面，心灵环境更加地自由、奔放，个性会张扬得更加明显，用我们的话就是“离城很近，离尘很远”，是离办公地点很近，但是离繁杂的城市环境又比较远。再加上这个地方是高素质人居的环境。所以，居住在长沙阳光100国际新城不论是办公还是居家，都能够创造一种远离城市喧嚣的享乐空间。
主持人李垠超：网友还问到，现在可以订房吗？有没有什么优惠活动？
朱李平：现在正处在前期的咨询阶段和网络、短信平台等信息平台上，比如房天下（长沙），我们都有公告。正式开盘是12月12日，具体是E1、E2栋。前期是推E1的一部分，因为它的户型小，户数就比较多，两栋加起来有七、八百户。优惠政策是前期价格稍微便宜一些，后面随着市场越来越成熟，我们的社区越来越成熟，价格是缓慢攀升的过程，买得早价格就会便宜一些。
张建国：请您介绍一下里面的配套设施，是否有厨房、卫生间等等设施。
漆开敏：SOHO的价值是它的自由组合。除了在规划里面有独立的卫生间外，更多的体现在办公间上面，是结合了居家和办公的未来投资模式。在阳光100的概念中，是城市白领走出校园之后的步，在这个过程中小户型可以用来过渡，也可以用来办公。当他（她）的事业成功之后，也可以作为人生里面很有纪念意义的事情。也很巧合，这个项目的地点是在非常有人文底蕴的大学城旁边，周边配套和河西板块将给它更多的发展支撑。
张建国：我看你们打的广告是12万左右可以买一套？
朱李平：对。
主持人李垠超：有网友问，通程凯盛园那边价格比较低一些，长沙阳光100国际新城的优势体现在哪？
朱李平：他们那离市中心更远。我们是高品质的楼盘，我们的价格在区域内可能是相对高的价格情况，是在情理之中的，是合理的价格定位。至于通程凯盛园这个楼盘，价格将是什么样的定位，他们自己可能还不清楚，因为现在还没有做出来，未来市场走向怎样？对方跟我们的差距是怎样的，都还没有出来。
主持人李垠超：现在在岳麓山南麓大学城周边的有麓山翰林院、通程凯盛园、阳光100这几个项目。有网友想请朱总介绍一下问阳光100小区配套。因为长沙阳光100国际新城离河西的商业圈还是有一定的距离，要保证业主日常的生活需要，阳光100在商业配套方面，有没有相应的保障举措？
朱李平：商业配套、教育配套是一个社区的公共配套，随着时间的推移将不断成熟。业主们比较关心的商业配套一块，我们正在跟国内知名的品牌商在进行洽谈。现在正在洽谈的是教育配套这部分，象幼儿园有长沙诺贝尔幼儿园、北大幼教，这一块正在积极洽谈。估计明年期的幼儿园在明年9月份就可以投入使用，教育配套我们是跟得比较紧的，还有中小学这一块，尤其是幼儿园正在紧锣密鼓的规划设计中，中小学相对会之后一点。
主持人李垠超：还有网友问到，在交通配套方面，尤其是出于日常生活的需要，从长沙阳光100国际新城到河西的商业中心不是很方便，那么，阳光100有没有跟公交公司合作，来开通一些相对应的公交线路？
漆开敏：我们的公交线路已经逐步在完善，包括152、804等很多公交车在逐步完善。从配套的角度来讲，我们小区内有很完善的商业配套，有几万平米的商业街，包括超市、购物、消费、娱乐都会囊括进去。随着中南大学的新校区的建设，它的小区整个搬过来以后，交通配套、医疗配套都会随之搬过来，之后就会呈现一个生机勃勃的形象。
朱李平：公交车路线相对很成熟。
张建国：对。石大桥这边很方便，距河西这边可能会有一点点不方便。
朱李平：路过我们长沙阳光100国际新城项目点就有一个公交车站，还有狮大桥也有几个公交车点，而且是起始点。
主持人李垠超：还有网友问，现在在售的房子里面，除了主推SOHO公寓，还有其他的产品没有？请两位介绍一下阳光100现在在售的主要户型是什么？
漆开敏：相对来讲的话，阳光100的户型比较多，因为二期推出的体量比较大。从一室两厅60多平米，到五室三厅的200多平米的户型都有。这个项目主要产品特色是以人为本，也是目前卖得比较好的，是属于底层能够送花园的房子。我们的主力户型还是集中在130-160平方米偏舒适型的户型，一直受到白领层的推崇。
主持人李垠超：有网友问，你们现在项目园林规划里面有一个湖景，这个湖景将在哪一期推出？
朱李平：我们下午开会正是商量这个事情，准备放在明年第三期里面开发。
主持人李垠超：还有网友问到，长沙阳光100国际新城项目的车库比例是多少？能很好地实现人车分流吗？
朱李平：人车分流我们这边应该是做得的，车库的比例几乎达到了1：0.8。
主持人李垠超：这是针对整个社区吗？
朱李平：对，整个社区，是一个比较高的配比。
主持人李垠超：跟阳光100所处项目的区域位置，包括客户群体的结构有关？
朱李平：肯定有关，同时，也跟我们集团策划人的超前思维也有关系。
主持人李垠超：有一位网友提了一个很有挑战性的问题，请朱总给他买阳光100的三个理由。
朱李平：三个理由很简单。
，如果你喜欢阳光100所创造的价值观念，你就选择阳光100。我个人也是这么看的，阳光100所创造的价值观念是“更简朴、更自由、更青春”。在这个复杂的社会，我们怎样返璞归真，来诠释人的自然生活。这是阳光100所创造的价值观念，我们产品跟这种价值观念向配套，也是现代、简约、大气、青春的特点。
第二，阳光100主张为客户创造价值，我们的产品本身的高品质特点，放在哪里都有比较优势。我们自己的规划人员都为自己产品过硬的质量感到自豪，所以要现在高品质楼盘你就选择阳光100。
第三，如果你追求高素质的居家环境，整个社区的高素质的人文氛围，你就选择阳光100。因为在大学城内只有阳光100是超体量的国际社区。
所以，这三点理由就能够成为你购买阳光100的理由。
主持人李垠超：有网友问，在06年的秋季房交会里面没有看到阳光100的身影。这可能是一位对阳光100非常关注的网友。
朱李平：其实很简单，没有很复杂的原因。因为房交会投展的游戏规则，让我们不仅仅是秋交会，曾经还有其他的两次也没有拿到展位，这是游戏规则所决定的。因为它是竞拍，你没有拍到展位就没有机会出展。
主持人李垠超：有网友问，他对阳光100产品的居住价值是很肯定的，但是对长沙阳光100国际新城的投资价值有一定的疑虑。
朱李平：这个问题本身就是矛盾的，有居住价值就有投资价值。本身这个社区就是一个居家的楼盘，既然有居家的价值为什么没有投资价值呢？你投资之后转手卖出去，人家也会冲着居家的理念来买这个房子。
主持人李垠超：他可能是相对于短线投资来讲的。
漆开敏：阳光100所处的位置恰好处在交通咽口的地段，它的价值会与日俱增。
主持人李垠超：这边还有一位网友，署名是“我不明白”，他问，阳光100的厨房和卫生间大部分没有窗户，通风比较差？是不是有这种情况，想请朱总核实一下。
朱李平：这个情况还是有。有一部分是由于我们为了追求社区的高品质楼盘，追求外立面的具有阳光100的青春亮丽的个性化风格，所以我们在户型的设计上，不得不为了适应外立面的需求，为了适应国外设计理念的需求，我们在户型采光上面做了一些牺牲，但是不是所有的。这是一种客观需要，鱼与熊掌不能兼得。
主持人李垠超：还有网友说，空调机放在阳台上，会影响阳台的美感。
朱李平：这是小我与大我的问题。如果讲究整个社区的环境，就需要每一栋楼盘有清新亮丽的整个外立面，象我们现在的很多社区，有很多房子，在设计上外立面就不美观。我们需要一个整齐、亮丽的社区环境。我们每一栋楼的外面是不是很清晰，这个是很重要的。
主持人李垠超：业主在买房的时候，开发商需要向业主做一个解释、沟通，避免以后的一些不必要的纠纷。
朱李平：这个在我们的设计中本身是有的，只是有些客户是小我利益，为了使自己的阳台更加大一点，就想把空调机挂到墙体外面去，我们是不允许的。阳光是要体现整体居家的素质，所以在这方面会有一些严格的要求。
主持人李垠超：现在建筑方面，对空调的摆放位置也有相关的规定，必须放在相应的位置。
漆开敏：对。有这个要求。并且空调放在窗台上，不会影响到它的使用面积。
主持人李垠超：有网友说，经常路过阳光100那边，发现一期那边，外墙相对显得比较旧，这除了跟长沙的气侯有关外，阳光100这边有没有解决的措施？
朱李平：与天气有关以外，还有一个原因。因为一期的房子是投入使用、竣工的，我们周边的二期的建设施工产生的灰尘对一期的墙面有一些影响，我们正在进行整改，对一期重新粉刷。
主持人李垠超：有没有落实到具体的时间？
朱李平：现在已经操作了。我们把一些被雨水、灰尘污染了的墙体进行粉刷。因为这不是一时的问题，将来也有，几十年以后怎么维护它，我们都考虑在里面了。
主持人李垠超：有一位网友问，跟长沙奥林匹克花园相比，阳光100的优势体现在哪？
朱李平：我觉得在这个方面没有可比性，如果跟长沙奥林匹克花园比优势，我觉得仅仅因为它在大学城内，这是两个产品的不同区位决定的。奥林匹克花园有它临近省政府的区位优势，我们有临近大学城的区位优势，是不同的区位环境和人文环境。
主持人李垠超：有一个网友叫“狼来了”，他问：在长沙市十一五住宅规划里面，岳麓山风景区的住宅，90平米以下户型比例要达到100%的比例，阳光100目前的户型情况是否和这个要求不相符？
朱李平：这个网友是在吓自己，他可能对这个政策没有彻底解读，或者是没有看政策规定。岳麓区风景区是在麓南那一块，我们这边只要仅仅占到60%，而且是90平米以下的，100%就更加不可能，国家也不可能做这样的规定。
主持人李垠超：有网友问，麓南那边商品房整体建设的规模、开发量比较小，感觉没有体现出总体的档次。
朱李平：这可能要站在市政府的角度来会回答这个问题了。因为一个城市的规划发展、城市的建设有一个规划布局问题，政府有它的考量、考虑。相对于星沙、县城的板块是要滞后一些，我想可能是时间问题吧，我相信政府也会把麓南这个板块重视起来。将来麓南在所有长沙的居家板块里面是的居家板块。就是我讲的三个环境，自然环境、人文环境、心灵环境。这三个环境是任何一个板块都没有办法比的。
主持人李垠超：还有网友问，与长沙同类楼盘相比，阳光100的价格不菲，物管和停车费用也是比较高的，请问贵的理由在哪？
朱李平：阳光100的价格贵吗？我认为并不贵。
，价格不菲是跟个人的心理期望有关系的。如果说阳光100的价格高得离谱，或者说曲高和寡，那么我们上半年就不可能达到全长沙销售了，我们不可能得到销售这么一个称号。现在阳光100受到市场的追捧，说明它的价格定位是比较正常的。
第二，至于物业管理费，阳光100的才1.3元/平方米，对于这么一个高品质的大楼盘来说，也是很正常的。高与低是因人而异的，你不买我们的房子你有你觉得贵的理由，买我们的房子的人，是有他们的内在要求在里面。
主持人李垠超：网友问到，阳光100是采取俱乐部的模式在做，做的活动也比较多，请朱总介绍一下，平时不管是意向客户还是已经买了房的客户，可以享受到哪些服务？尤其是俱乐部方面。
漆开敏：俱乐部作为阳光100的服务运作平台，更多的是体现品牌价值观念：为客户创造价值。阳光100进入长沙以来，已经逐渐成为了城市白领沟通交流的平台，在所有的地产里面，从专业的俱乐部角度来讲，它是做得相当得不错的，之所以它能够得到这么多城市白领的追捧和喜爱，一方面是阳光100的品牌树立起来的，另外一方面说明阳光100所提供的服务，是真正切合了城市白领所需要的。作为业主和会员来说，可以享受联盟商家的折扣，我们已经有了将近200家的联盟商家，可以享受折扣。我们俱乐部和麦当劳签订了协议，在麦当劳国际大连锁餐厅也可以享受到我们的折扣，而且可以享受0.5%的购房优惠，还可以免费参加我们俱乐部举行的各种活动，我们俱乐部基本上每个月都会有切合阳光100理念，受城市白领喜欢的各种活动，大家都可以免费报名参与。
主持人李垠超：还有一个叫“天天”的网友，他问，阳光100走什么风格的路线，是因为设计师的设计。他感觉阳光100的设计有点象日本偶像里面的公寓。
朱李平：可能是他看多了日本偶像剧的原因吧。哈哈。
主持人李垠超：这个网友对你们的三期项目比较关注，他想请朱总介绍一下三期项目的情况。
漆开敏：三期项目是一个全新风格的项目，是具有北欧风情、由丹麦的SHL设计师所来设计，三期的风格是在三期的中心有一个将近5万平米的湖面，这个湖面从社区来讲，湖面的价值是很高的，并且沿着湖面，不仅有连排别墅、洋房、多层板楼。三期的风格相对于一期和二期来讲，风格更多样化、也更加人性化。大家都知道北欧的风情是很简约的风情，在色块、色调的运用上面会形成很丰富的立面表现，用简单的线条来做。
主持人李垠超：阳光100的开发分几个周期？
漆开敏：阳光100总共是分了四期，目前是推了两期，三期在明年开始面市。
主持人李垠超：整体项目会在什么时候开发完毕？
漆开敏：这个我们会根据原有的计划，大概是08-09年之间开发完毕，这是我们的初步计划。
主持人李垠超：还有一个问题，我想问一下，我以前在网上看到这么一个消息，阳光100已经拿下了两块地，是不是还有一个后期项目的开发？请朱总给大家透露一下吧。
朱李平：这些正在探讨中，还没有得到集团具体的各方面情况介绍，等我们了解清楚了再做沟通吧。
漆开敏：阳光100在长沙肯定会做一个长期的发展战略，这个项目开发完了以后，肯定会有后期的项目。
主持人李垠超：非常感谢朱总和漆开敏先生到我们的直播室作客，今天的对话就到此结束。谢谢两位。
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